21世纪商业评论 2014.02.12 09:32

它的科通主打产品一般出现在你的电脑、电视、芯城手机、主营中汽车
 、元器豆浆机 ，电商甚至未来的平台品牌暗区突围ios版可穿戴设备中 ，但你可能不知道 ，连接它就是厂商“科通新城”，一个主营IC元器件（包括芯片、企业电子管 、科通传感器）的芯城电商平台，也是主营中中国首家自营IC元器件B2B电商平台 ，服务于上游品牌IC厂商和下游中小型制造企业及方案提供商 。元器

传统经销商试水O2O

科通芯城成立于2010年，电商隶属于科通芯城集团。平台品牌早在1995年，科通芯城集团就已从事IC元器件分销 ，暗区突围免root直装辅助器目前已发展成为国内最大的IC元器件分销商
。当时，科通芯城集团一方面对接Intel、AMD等国际巨头，一方面服务联想 、华为等大客户，衣食无忧
，年营收达到百亿元 。不过 ，其也难以爆发式增长。中国IC元器件市场规模约2万亿元，但高度分散，上游有10万家品牌企业，下游分布着500万家制造企业，中间还有10多家渠道企业 。除了几家国际巨头，暗区突围物资透视北京中关村 、深圳华强北等都是“大型”渠道体系。

因此科通集团希望借助在行业中积累的供应商、品牌优势
，引入互联网 ，改变IC元器件市场“大而散”的格局。

2010年，推出了一个线上IC元件交易平台，为品牌商和制造商提供“搜索匹配”服务，盈利模式是抽取交易金额的1%作为佣金
，线下服务则依托集团的资源。虽然做O2O的初衷很好  ，但很多客户即便能通过平台搜索到合适的产品，也无法完全将“流量”转化为购买 。

科通芯城执行副总裁朱继志向21世纪商业评论（以下简称“21CBR”）记者解释，人们最早对电商的暗区突围资透视(免费)理解是轻资产就能运作，其实电商的物流非常重，这是C2C或B2C模式的特点 ，而B2C或C2C卖给消费者的是标准化的产品
，“交易”本身完全可以线上完成 。

但目前科通信诚电商交易平台面临的现状是 ，如果从售前、购买、售后三个角度看整个交易流程 ，那么“重心”就集中在售前阶段。这是因为IC元器件提供商本身就是一个高度碎片化的领域，庞大的中小型制造业一方面在选择供应商产品时不知所措，另一方面也受限于自身的技术能力 。即便采购到质优价廉的元器件，如何将其制造成成品也需要一定的技术协助，这就迫使很多服务必须在售前阶段提前做好 。朱继志说，暗区突围科技直装免费“我们要说服客户的事情很多，首先我们其实要让客户知道有这样的产品或解决方案，然后还要吸引他们来参加我们的培训，派我们的工程师去讲课，然后提供免费样品试用，甚至可能还需要帮他们提供成品开发的信息。这是一个非常漫长的过程，也集中了我们大部分的工作
。”

至于客户决定购买之后，事情就比较简单了。比如物流。IC元器件的特点是单价很高，但体积和重量却很小 ，与大众消费品正好相反 。科通芯片城有自己的仓库 ，但选择行业内比较成熟的暗区突围辅助器(免费)物流公司进行合作配送。

转型自营电商平台

因此，2011年 ，科宏联调整了商业模式。简单来说，调整后的科宏联更像亚马逊
、京东，以IC元器件采购和自主销售为主  。这似乎又回到了过去的线下分销商业模式，但科宏联将自己定义为资源整合平台，而非简单的交易平台：对于上游供应商来说，科宏联不仅是国内最大的分销平台，还能通过互联网覆盖到很多长尾客户；对于大型企业来说，科宏联可以利用与品牌商的议价优势，提供不高于直销的价格和服务；对于中小企业来说，意味着提供一站式的产品和解决方案，包括高端品牌；更重要的暗区突围开挂免费软件是，科宏联还为分布在国内的5000万工程师提供技术平台和支持。正如朱继志所说 ，科宏联的电商有自己独特的玩法：互联网真正负责的是流量导流和信息技术服务 ，而不是交易本身
：“很多人通过我们的互联网 、社交营销来到我们的网站之后
，可能会有越来越多的服务转移到线下 。”

重组 、重新确立商业模式后的科通芯片城也取得了立竿见影的成效 ：2012年销售额达到10亿元 ，2013年的目标是50亿元 。

对于未来，朱继智表达了乐观但谨慎的态度 。他告诉《21CBR》记者 ，其实科通未来要考虑的不是拓展更多更多元化的盈利模式，而是继续整合资源 、提供线下服务，做大IC元器件线上交易市场
。暗区突围辅助器

具体来说，主要有两个步骤
。第一个层面，科通芯城引入第三方商家，进一步将网站平台化
。至于第三方的进入
，是否会带来管理上的问题 ，以及与同类产品的“冲突”，朱继志并不担心。“我们不会一下子引入大量的第三方 ，即使引入，也会尽量和我们的产品线形成互补而非竞争的关系。”其实这个行业本身就高度分散，顾客的忠诚度也比较高，所以冲突并没有想象的那么大。

第二个层面，暗区Ray破解直装卡密用朱继志的话来说 ，联创互联在思考如何引入新的东西，推动整个行业形成新的生态  。以联创互联最近“看中”的可穿戴领域为例，朱继志称，这个新行业并不能直接给联创互联带来多少销量，但他们发现一个有趣的现象：越来越多的互联网人转行做硬件设备 ，却与传统制造业割裂开来——他们有想法、有创意，却不擅长如何把产品做出来；而传统制造业的人则恰恰相反。因此，联创互联从2013年开始频繁举办各种活动 、沙龙  ，连接互联网 、设计、加工厂、Dy免费追踪和平精英6.2芯片等领域的人，但这些目前还不能直接给联创互联带来收入
 。“可以想象，当一个新领域迅速扩张，越来越多的人加入 ，我们的客户半径自然就会不断增大。”朱继志说。

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